曾經，桂花樹是村民心中的搖錢樹”，高價賣，紛紛跟進搶種；現在桂花樹跟風種植后遺癥”種植者只想盡快展示它“燙手的山芋”處理掉。為什么同一棵桂花樹的命運會逆轉？種植者如何應對市場突變？6月中旬，湖北日報全媒體記者訪問大冶華龍村。
曾經一棵樹帶富一個村莊
記者沿著柏油公路蜿蜒進村，只見翠木蒼藤，滿目翠綠，紅墻藍瓦點綴其間，宛如風景畫。
全村620戶，2400多人，家家戶戶端綠飯碗，人人吃綠飯。”華龍村黨支部書記程大年介紹，綠苗種植是村里的主營業務，總種植面積超過1200畝。桂花樹數量最多，面積約500畝。
大冶華龍村山無礦，林業資源得天獨厚。20世紀80年代初，村集體林場技術員薛龍輝等3人將苗木種植技術帶回村莊，掀起綠色發展旋風。村民們從種植水稻、小麥等普通作物轉向種植花苗。
近賣到武漢，遠賣到福建。”與桂花樹打交道一輩子，73歲的薛龍波家珍如數，金桂、銀桂、月桂、丹桂、四季桂等市場上的俏銷品種，在華龍村都能找到。桂花樹的流行也帶動了產業鏈。薛龍波一家三代都在“盤樹：薛龍波負責種樹、挖樹、苗木管護，兒子薛春松開拓市場對接客戶，孫子薛苗開車運輸。“種樹積極性都高，村里年輕人外出打工的都很少。”27歲的薛苗說。
經過近40年的艱苦經營，華龍村桂花樹打造了一個品牌，許多外國老板來購買。一棵桂花樹，讓村民腰包鼓起來。“華龍村憑借苗木銷售和農民工收入，每年收回近4000萬元，人均凈收入超過3萬元。做得好的農民一年掙30萬也沒問題。”程大年說。
價格漲跌如坐過山車
桂花樹在過去的兩年里突然踩剎車。
桂花樹的價格就像坐過山車，直線下降。”薛龍波說，五年前，每棵直徑12厘米厚的桂花樹賣2200元，今年急劇下降到500元左右。
幾個村民在一木地里聊天。薛昌明說:前幾天我賣了六棵大桂花樹，每棵樹低到200元。我還是說了好話才想要這個價格。”薛敦敏回憶說，不久前流淚大賣”的經歷——大樹直徑12厘米，大樹直徑4厘米，批發價115元。
一棵樹開滿城。為什么曾經賣過的桂花樹進入市場寒冬？種植者一致認為是因為“現在桂花樹太多了。”
物以稀為貴，多了就不值錢了。”同村人薛繼剛經營苗木業務10多年，業務范圍遍布全國，對市場了如指掌。前幾年桂花樹價值飆升，人們跟風搶種，積累過多，市場難以消化。”他告訴記者，不僅華龍村，全國桂花樹價格也在下跌。每個家庭都有樹，規模不大。”薛昌明舉了一個例子:有人去村里買桂花樹，找了幾個人，發現數量不均勻，卻掉頭走了。
華龍村黨支部書記程大年介紹，目前村里沒有苗木種植合作社，農民各自為政。當有采購需求時，每個人都互相討價還價，低價競爭。
騰籠換鳥從供給端發力
跟風種植、同質化生產肯定沒有出路。只有走精品化、差異化，才能突破困境。”程大年說。桂花樹不再吃香，紛紛退出市場。如今，華龍村正在積極調整產業結構，騰籠換鳥，種植市場需求大、見效快、附加值高的幼苗。
5月21日，薛苗從湖南瀏陽趕回村里，一次拉回30棵
紅花繼木樹。“雖然數量不多，但比桂花樹賺錢。”薛龍波一邊移植樹木一邊介紹：紅花繼木屬嫁接觀賞樹，可隨時種植銷售，每棵樹賺取1000多元的差價。村民薛昌明家換草坪，兩年賣三次，每平方米賣5元，收入上萬元。
薛昌明表示，村民們打算成立苗木合作社，集體取暖闖入市場，增強農民抗風險能力。
村委會也站了起來。“村里人種樹手藝高，六月天栽樹都能成活。”程大年表示，要充分發揮村民的種植技術特長。去年4月，該村引進了一家投資700多萬元的生態農業有限公司，轉移了380多畝丘陵土地，發展了苗木產業，種植了20多種珍貴樹種，如銀杏、梅花、櫻花和金楠木。公司聘請附近村民當員工，高峰期同時工作近70人。“每人每天130元，當天結清。”公司負責人李灼華說。